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建业七盛角的A面B面

2019-11-10 02:47:26 | 来源: 最新资讯

第194期

如果从2005年建业集团与大宏团体合作时算起,建业进入开封已10三年了,十三年间建业参与到了开封古城复兴东京梦华的浩大工程中。多年过去,当御河水系贯通包公湖、龙亭湖的时候,当会仙楼、半亩园、熙和府、铂尔曼酒店等出现在我们眼前的时候,当我们亲身经历开封老城日新月异的变化的时候,或许我们真要说1声:谢谢老胡。

建业七盛角的A面B面

建业开封服务图

然而,提起建业开封,提起开封商业,有一个项目却总是让老胡如鲠在喉。虽然老胡朋友圈的众位好友相邀河南,这个项目一定是必打call的地方,但在如此高关注度的聚光镜下这个项目依然安静。

建业七盛角的A面B面

建业七盛角的A面B面

来七盛角打call的部份大佬们

2014年5月,河南建业文旅地产的开山之作、开封第一个文旅项目——七盛角开街,而在此后,伴随着七盛角的开街、运营,诸多是非饱受争议。

A面

开街四年的七盛角紧邻开封最火爆的旅游景区清明上河园,每一年5000万来汴游客首选景区对于七盛角来说绝对不缺少客流,而且建业的口碑在一定程度上是项目的保障,但是沉重的现实却是开街后不久,客流却不尽人意,七盛角商户也与运营方发生了严重的矛盾,而在你我双方互相纠缠不止的日复一日中,应当正值豪情万丈年纪的七盛角却显得有些老态龙钟。

开街后不久,商户与运营的矛盾就出现了

七盛角的位置及业态计划

造成七盛角目前状态的原因,深层次分析,大面积开挖,构成七盛角现状的问题颇多,在定位上存在缺失是很多人认为七盛角目前窘境的最重要因素,在旅游景区旁边定位为以餐饮、酒吧、住宿、民俗四大板块为主的街区给予游客普遍的抗性,在多年的实践生活中大家对在火车站、景区周围就餐都会有一定的抗拒性和不信任感。

另一方面开封是国内极少数众多文化景区都集中在市区的城市,而目前开封所能够辐射和吸引的客流基本以郑州及周边县域、城市为主,一日游已成开封旅游最为直观的现象,本想依附清园的七盛角似乎只能成为游客的走马观花之地;另外旅游淡旺季明显、缺少文化、体验内容,七盛角的缺少认同感,业态重复率太高、体验性差,是其造成现状的最重要问题之一。

如果说在定位上主打餐饮和文化也还算正确的话,那么特点的缺失和体验性差的情况则是在运营中最为失败的因素。除此之外,与清园的停车位之争、项目的大门不明确等等问题在大的方向上倒不成主要问题。

冷清的街道,闭店的主力店这类景象已是七盛角的常态

我们回顾七盛角开街的前后,先把情怀抛出,然后植入开封元素,房子盖好了,招商开始,商户进驻,然后全门店开街。之后媒体、软文再加一把火,加上建业给老业主发一些购物卡、开始河南各地建业业主的引流,我们就看到七盛角在运营早期一片繁华景象,而在开业后真正到了运营与商户短兵相接的时候,运营方又出现了业余级的运营方式,无论是与清园方面、商户方面还是本身的招商、业态调解、升级方面都暴露了诸多弊端,在束手无策的情况下只能依托频繁更换操盘手来转移注意力,如此,七盛角商业项目几乎没有了还手之力。

B面

四岁的七盛角之于建业商业,之于开封商业都具有重要的意义,作为建业团体和开封城市文旅地产来说,七盛角更像是一个探路者和拓荒者,在外人看来早已被判了死缓的七盛角却仍然在努力尝试去改变和调整,而这些细微的动作似乎也印证了建业的坚韧。

建业参与开封老城复兴东京梦华项目计划

把事情掰开揉碎来讲,关于七盛角的前期定位,筹备之初,建业找了多家公司甚至包括开封本地的前策公司进行规划,在双肠君看来,七盛角“开封民俗新天地,中原文化会客厅”的定位并没有甚么不妥,抛开马后炮,如果能够重来,再找来100家公司或者操盘手来给七盛角定位,相信绝大多数还会以餐饮、住宿、酒吧、民俗四个主力板块业态为主。放在现在,这几个业态又未尝不是大多数商业项目首选的业态呢?而无论之初还是现在,七盛角俨然成为了一个清园配套项目和游人打call、本地人漫步的地方,虽然有些失落,但却绝对合格。

而在大家极其诟病的七盛角业态重复、体验性差、可逛性不佳等方面,从商业招商角度来看,七盛角前期以主力店带小店的招商方式绝对没错,早期双肠君曾看到过七盛角招商的市调记录,其内容和招商目的性方面其实也是下过工夫的。

在商户的多元化上,品类的多元素上,在区块分配上有些许不妥,造成了街区的可逛性极差,这是很重要的问题,但非专业人士是无论如何也体会不到招商进程中的多变性复杂性的;早期的建业在开封还是有些不接地气,高管及操盘手多以外调为主,对开封的不了解、不深入,和对开封文化的不认同,对开封商业看不起,不但让七盛角在运营及后期调剂上有些滞后,更间接造成了建业万膳街(现中原老字号)项目的初期失败。

对七盛角来说,本身对北方城市而言,街区式商业就极具挑战性,能够在商业同质化严重、文商旅商业摸索阶段、步行街=不行街模式梦魇的大背景下,七盛角的诞生本身就具有极高的风险性和挑战性。

链接半亩园、把关再入商户质量与参与体验、与非遗馆合作,七盛角在调剂过程的步伐虽然有些缓慢,但终究仍在不间断的努力

现在的七盛角也意识到了一些问题,开始有了一些动作,比如开始减免房租给予商户支持、开辟调解小吃区、和壹脉合作开辟了新的非遗馆主力店、在临湖的商业可观性上做了植入,将街区与半亩园连通,并且在努力调解方向。这对一个多年处于半瘫痪状态的项目且没有好转的实际情况,建业却一直没有放弃对七盛角的努力,从客观上来讲也值得去尊敬。

然而对七盛角的现状,这些动作无疑有些掣肘,商业的运营模式是一个环环相扣的链条,商户的需求、消费者的需求、运营者的需求是巨大的矛盾体,一方面继续补充优质内容,另一方面又困难重重,如何做到3者平衡,招商、运营的矛盾困境和压力相信也只有身临者和过往者方能体会。

美丽七盛角(拍摄者:sky-杨中天)

做商业需要执念,对深耕河南钟爱开封的老胡来说,七盛角作为建业在开封的一种表现,或许也是在用这类方式和开封城市及开封商业、开封文化、开封旅游进行一种交换和融合,而对于开封商业来说,七盛角的出现无疑给发展滞后的开封商业带来了另一种商业模式的尝试,给予后来者诸多参考。且不论七盛角的A面与B面,消极面与积极面,评价一个人、一个事、一个项目,正如,不以成败论英雄。

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